袁鹏(左)正在辅导学员锻炼。李盛丹歌摄

“别问我怎么练出来的腹肌，我告诉他，只要坚持去做就会看到改变”“1小时有氧，1小时器械，今晚继续控制饮食”……这是袁鹏近几个月来每天打卡的朋友圈状态，如今和朋友一起创业开私人定制健身馆的他，开始了新一轮的恢复性训练。

“我从小就爱运动，跑步、打篮球、皮划艇我都很喜欢，但要说做健身教练就不只是爱好那么简单了，更多的是需要专业知识，做私教更多的是给想要拥有健康生活方式的人提供专业指导，让他们更高效地完成自己的健身目标。正如当初给健身馆起名‘Dream Fit’一样，我希望通过自己的专业知识和经验让更多人达到健康的身体状态，让健身变成一种生活方式。”袁鹏说。

“办健身卡的人分为两类，一类是会去健身并且考虑请私教的人，另一类是办完年卡却很少去健身的人。有数据统计，2016年全国健身俱乐部增长率为20.8%，达到4425家，会员数量增长率为21.3%，达到663.38万人。但有60%健身会员在办卡的第二个月因为各种主观原因减少或者不去健身房。”袁鹏说：“很多人来办卡健身前问的第一个问题就是我用多久能瘦下来?他们把健身的开始定位在办了健身卡，把健身的成果寄托在了决定办卡的热情上，却忽略了真正花时间锻炼健身。在没有人督促和配合的情况下，坚持健身、健康健身是很难完成的事，这也正是私人教练存在的价值。在中国，人们对健身的观念是‘金字塔’形的，身材好的、练得好的人在顶端，但我认为正确的观念应该是‘倒金字塔’形，先由少部分人通过健身锻炼获得好的健康生活状态，带动更多人参与其中。我无法改变大环境，就先从小环境做起。”

正是看到健身市场和客户群的现状，袁鹏下决心尝试新模式：没有年卡的门槛，完全预约制，只提供1对1的私教课程，会员在上课时间外也可以自由来馆内有氧和器械锻炼。“这种模式的好处是会员可以有更好的健身体验，也增强了黏性。在私教的帮助督促下，更高效且有针对性地达成健身目标。”袁鹏说：“很多人对健身房私教存在误解，但不能一概而论。主要原因是在年卡制的大型健身房里，私人教练的收入是由销售、课时费和底薪组成，其中销售占比最高，因此教练往往把精力放在销售上，除了会影响教学质量，也会推高教练的流动性。另外，大型健身房需要先入会办年卡，再购买私教课程就属于二次消费，给会员造成强迫消费的感觉。”

显然，私人定制健身馆的定位比一般连锁健身房更高端，每节课时费也在300元到500元，一般购买课程也都在30节以上。“刚开店的时候，来店里‘考察’的人不少，什么年龄段的都有，对我们的专业性、价格带着各种质疑，这也是我们改变他们观念的好机会。我们设置了体验课，通过专业的分析和有针对性的指导，让他们真实感受到私教的作用。”袁鹏表示：“更快看到你改变的，可能是身边的人。我的会员里有一些之前非常排斥私教，但被身边人健身后的改变而改变，成为我的会员。”

自2015年12月份开业至今，袁鹏的私人定制健身馆已经有了将近300名会员，平均每个教练有固定20名会员每周来锻炼，大概有60%的会员会在一段课程结束后续课。“从不接受私教，到带动身边的人一起加入健身行列;从我们监督会员健身，到会员主动要求上课……看到每个会员的身体健康状态越来越好，我觉得我正在凭借自己的努力改变更多人。”袁鹏说。经济日报记者 李盛丹歌

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